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IT SALES SUBDIRECTOR
Mexico
Jalisco, Mexico City, Nuevo Leon, Coahuila, Nuevo León, State of Mexico, Baja California, Tamaulipas
Guadalajara, San Pedro Garza Garcia, Monterrey, Ramos Arizpe, Apodaca, Mexicali, Reynosa
3160
LG Electronics México S.A de C.V
Subdirector de Monitores (B2B & B2C)

Objetivo del Puesto

Liderar la estrategia comercial, desarrollo de negocio y crecimiento rentable de la categoría de Monitores, gestionando tanto el canal B2C (retail, e-commerce y distribución) como el canal B2B (corporativo, gobierno, educación, integradores y canales especializados). Será responsable de maximizar participación de mercado, rentabilidad, posicionamiento de marca y cumplimiento de objetivos comerciales.

Responsabilidades Principales

Estrategia Comercial

  • Definir e implementar la estrategia de ventas de monitores para los segmentos B2B y B2C.
  • Desarrollar planes de crecimiento alineados con los objetivos corporativos.
  • Analizar tendencias de mercado, competencia y oportunidades de negocio para incrementar market share.
  • Administrar el P&L de la categoría asegurando crecimiento sostenible y rentabilidad.

Desarrollo de Negocio B2B

  • Liderar la generación de oportunidades con clientes corporativos, gobierno, educación, healthcare y verticales especializadas.
  • Gestionar relaciones estratégicas con integradores, distribuidores y partners tecnológicos.
  • Desarrollar proyectos de soluciones de visualización profesional y workplace solutions.
  • Impulsar licitaciones y proyectos de alto valor.

Gestión Comercial B2C

  • Liderar negociaciones con cuentas clave como Liverpool, Palacio de Hierro, Sears, Costco, Coppel, Walmart, Sam's Club, Office Depot, Office Max, Amazon y Mercado Libre.
  • Coordinar estrategias de sell-in y sell-out.
  • Definir promociones, pricing y estrategias comerciales para maximizar rotación e inventarios.
  • Trabajar de manera cercana con Marketing para fortalecer el posicionamiento de la categoría.

Liderazgo y Gestión

  • Dirigir equipos comerciales de ventas, KAMs y desarrollo de canal.
  • Desarrollar talento interno y fomentar una cultura orientada a resultados.
  • Establecer KPIs y dar seguimiento continuo al desempeño del negocio.
  • Colaborar con áreas de Marketing, Operaciones, Supply Chain, Product Management y Finanzas.

Lo que necesitas:

Requisitos

Formación Académica

  • Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería, Negocios Internacionales o carrera afín.
  • Deseable Maestría o MBA.

Experiencia

  • Más de 10 años de experiencia en ventas y desarrollo de negocio.
  • Mínimo 5 años en posiciones gerenciales o directivas.
  • Experiencia comprobada en la industria de tecnología, electrónica de consumo, IT hardware, displays, monitores o soluciones de visualización.
  • Experiencia sólida en gestión simultánea de canales B2B y B2C.
  • Historial exitoso negociando con cuentas nacionales y corporativas de alto nivel.
  • Experiencia desarrollando estrategias comerciales con enfoque omnicanal.

Conocimientos Técnicos

  • Mercado de Monitores, IT Hardware y Workplace Solutions.
  • Gestión financiera y análisis de P&L.
  • Forecasting, demand planning e inventarios.
  • Negociación comercial de alto nivel.
  • Channel Management y Distribution Management.
  • CRM y herramientas de análisis comercial.
  • Excel avanzado y análisis numérico.