Key Account Manager (KAM) B2C – Walmart | Home Appliances

Objetivo de la Posición

Desarrollar e implementar la estrategia comercial de las categorías de Línea Blanca de LG en Walmart México, impulsando el crecimiento de ventas, rentabilidad, participación de mercado y ejecución comercial mediante una relación estratégica con los equipos de compras, planeación y operaciones del cliente.

Responsabilidades Principales

Gestión Comercial

• Administrar la relación comercial entre LG Home Appliances y Walmart.
• Negociar precios, promociones, rebates, espacios, exhibiciones y eventos comerciales.
• Asegurar el cumplimiento de objetivos de sell-in, sell-out y rentabilidad.
• Liderar la estrategia de crecimiento para las categorías de:
  • Refrigeración
  • Lavado
  • Cooking
  • Aire acondicionado residencial
  • Pequeños electrodomésticos (deseable)

Planeación del Negocio

• Elaborar forecasts semanales, mensuales y trimestrales.
• Monitorear inventarios y niveles de abastecimiento.
• Coordinar con SCM, Demand Planning y Product Managers para garantizar disponibilidad de producto.
• Identificar riesgos de sobreinventario y faltantes.

Desarrollo de Categoría

• Analizar tendencias de mercado y comportamiento del consumidor.
• Proponer estrategias que incrementen la participación de LG dentro de Walmart.
• Gestionar lanzamientos de nuevos productos y renovaciones de portafolio.
• Implementar Joint Business Plans (JBP).

Ejecución Comercial

• Coordinar eventos promocionales como:

  • Buen Fin
  • Hot Sale
  • Black Friday
  • Fin Irresistible
  • Temporadas de verano y regreso a clases

• Garantizar la correcta ejecución de exhibiciones y material POP.

• Dar seguimiento a equipos de promotoría y agencias de campo.

Perfil Requerido

Escolaridad

• Licenciatura en:
  • Administración
  • Mercadotecnia
  • Ingeniería Industrial
  • Negocios Internacionales
  • Economía

Deseable:

• MBA o Posgrado Comercial.

Experiencia

5-8 años de experiencia en:

• Key Account Management
• National Accounts
• Retail Sales
• Category Management
• Trade Marketing

Indispensable experiencia con Walmart y/o Sam's Club.

Deseable experiencia en Línea Blanca:

• Refrigeradores
• Lavadoras
• Secadoras
• Aires acondicionados
• Estufas
• Hornos
• Electrodomésticos mayores

Conocimientos Técnicos

• Walmart Retail Link.
• Forecasting.
• Planeación de demanda.
• Administración de inventarios.
• Revenue Management.
• Category Management.