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KEY ACCOUNT SENIOR MANAGER(LIVERPOOL)
Mexico
Jalisco, Mexico City, Nuevo Leon, Coahuila, Nuevo León, State of Mexico, Baja California, Tamaulipas
Guadalajara, San Pedro Garza Garcia, Monterrey, Ramos Arizpe, Apodaca, Mexicali, Reynosa
3165
LG Electronics México S.A de C.V
Senior Key Account Manager (KAM)
 

Objetivo del Puesto

Desarrollar e implementar la estrategia comercial para la cuenta Liverpool, asegurando el crecimiento rentable de las categorías asignadas mediante la negociación comercial, ejecución de planes promocionales, gestión de inventarios, análisis de sell-out y fortalecimiento de la relación estratégica con compradores y tomadores de decisión clave.

Responsabilidades

  • Administrar integralmente la relación comercial con Liverpool.
  • Diseñar e implementar estrategias para alcanzar los objetivos de venta, rentabilidad y participación de mercado.
  • Negociar condiciones comerciales, promociones, espacios de exhibición, campañas especiales y acuerdos anuales.
  • Elaborar y ejecutar Joint Business Plans (JBP) con la cuenta.
  • Analizar indicadores de negocio: sell-in, sell-out, inventarios, semanas de cobertura, margen y rentabilidad.
  • Gestionar forecast de demanda y alineación con áreas de Supply Chain y Planeación.
  • Dar seguimiento a órdenes de compra, abastecimiento y nivel de servicio.
  • Liderar revisiones periódicas de negocio con clientes y equipos internos.

Lo que necesitas

  • 5 a 8 años de experiencia en posiciones de Key Account Management o ventas corporativas.
  • Experiencia comprobable manejando cuentas de retail de autoservicio o departamentales.
  • Experiencia directa administrando la cuenta Liverpool (indispensable).
  • Deseable experiencia en industrias de:
    • Electrónica de Consumo.
    • Línea Blanca.
    • Tecnología.
    • Electrodomésticos.
    • Telecomunicaciones.
    • Bienes de Consumo Duradero (Durables).

Conocimientos Técnicos

  • Negociación comercial avanzada.
  • Planeación de ventas y forecast.
  • Análisis financiero y P&L.
  • Gestión de inventarios y cadena de suministro.
  • Trade Marketing.
  • E-commerce y Marketplace.
  • Interpretación de datos Nielsen, GfK o similares (deseable).
  • Coordinar iniciativas de trade marketing y marketing para maximizar la ejecución en punto de venta y e-commerce.
  • Identificar oportunidades de crecimiento en categorías, participación de mercado y expansión del portafolio.
  • Preparar presentaciones ejecutivas para Dirección y Alta Gerencia.
  • Monitorear actividades de la competencia, tendencias del mercado y comportamiento del consumidor.